B2B Account Executive (full-cycle) | DigiSign
Prodávej český SaaS, který už používá Rohlík, Moneta nebo E.ON. Hledáme full-cycle obchodníka.
Máš rád/a ten moment, kdy klient po měsících vyjednávání konečně řekne: „Tak jo, jdeme do toho!“? Znáš ten proces od prvního cold callu/e-mailu až po closing a předání na customer successu?
Do DigiSignu (nástroje pro elektronické podepisování) hledáme full-cycle B2B obchodníka, který si umí příležitost najít, zvednout telefon, kvalifikovat lead, odprezentovat demo a dotáhnout deal do konce.
Proč u nás obchodníci rádi prodávají?
Nejsme vyjukaný startup, co pálí peníze investorů a hledá svůj trh. Jsme ziskový SaaS s pevnými kořeny a zázemím 20leté vývojářské firmy. Naše řešení reálně šetří firmám čas i peníze. Rohlík.cz, ušetřeno.cz, Tatra, Raiffeisen bank i leasing, Moneta, E.ON, Raynet, M&M reality, Czechitas, Uniqua a stovky dalších SME firem už to ví. Teď to musíme říct těm ostatním a potřebujeme někoho, kdo si to vezme za své.
Jak bude vypadat tvoje práce (v praxi)
Nehrajeme si na striktní rozdělení na lovce a farmáře. Budeš majitelem celého sales cyklu.
Outbound (tvá vlastní pipeline): Sám/sama si vybereš firmy, kterým se chceš věnovat, oslovíš je a ukážeš jim, že papír je přežitek.
Inbound & Kvalifikace: Převezmeš leady, které k nám přijdou samy, zjistíš jejich potřeby a provedeš je celým nákupním procesem.
Demo & Closing: Zvládneš odprezentovat produkt, překonat námitky a podepsat smlouvu.
Tvůj support stack (nebudeš na to sám/sama)
Nechceme, abys ztrácel/a čas papírováním.
Lead gen & CRM: Dostaneš k ruce Merk, Leady.cz, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Raynet a hromadu case studies k tomu.
Presales/Tech support: Když půjde do tuhého v korporátu (compliance, security, IT audity), nastoupí s tebou na schůzku náš Product Owner. Ty držíš vztah, on technologii.
Koho si představujeme?
Track record: Máš za sebou výsledky v B2B salesu (ideálně SaaS / SW). Víš, jak mluvit s C-levelem.
Konzultativní prodej: Nejsme podomní prodejci hrnců. Působíme v oblasti „trust services“. Nechceme, abys klientům fabuloval/a. Hledáme partnera do diskuse.
Seriózní vibe: Kravatu nenosíme, ale na meetingu s bankovním boardem musíme působit jako profíci (žabky a kraťasy nechme raději doma).
Znalost tech/legal prostředí: Máme specifické právní prostředí (eIDAS, BankID). Znalost je obrovské plus, ale pokud jsi bystrý/á, rychle tě to doučíme.
Odměna a podmínky (No bullshit zóna)
Peníze: Cílíme na to, aby sis odnesl/a 100 000 – 150 000 Kč měsíčně. Pokud jsi dobrý/dobrá a vyfakturuješ si 200k+, budeme jen rádi (provize v digitálu jsou krásné a nemají strop).
Challenge accepted?
Challenge accepted?
Zajímá tě to, nebo jen koketuješ s myšlenkou na změnu? Přijď se nezávazně podívat.
Domluv se s FidemKaždého potěší něco jiného. Jinde tomu říkají benefity
Příjemné prostředí
- slunné a prostorné kanceláře, polohovací stoly, psací zdi, parkování hned u baráku, byt na odpočinek i partyJídlo a pití
- společné mňam snídaně každý třetí pátek, káva z Putovní pražírny, kultovní restaurace pana Kohoutka za rohem a další dobré jídlo do 5 minut, Čtvrteční pifkoPohyb a „kluby“
- naše fit.KO o patro výš, letní fotbal, schody v baráku pro snaživce, Dračí doupě, nebo třeba turnaje ve FIFĚ nebo v CSku.Peníze navíc
- příspěvek na leasing auta a nový počítač každé 2-3 roky, sickdays. Licence na nástroje od JetBrains nebo na Copilot, nebo ChatGPT jsou samozřejmostí.Vzdělávací akce
- jezdíme na konference, organizujeme PHP srazy, a pravidelně mezi sebou sdílíme know-how během pátečních zájmovek. Krnět u nás nebudeš!Pochopení pro děti
- v bytě máme dětský koutek, na jedno odpoledne v týdnu chodí hlídací paní, ať si můžete v klidu nakoupit něco oběhnout, nebo prostě odfrknout
Jak to u nás chodí
Tým je u nás středobodem. Má plnou důvěru a taky zodpovědnost, společnou a nerozdílnou. Sám si organizuje 14 denní sprinty, dává závazky, prezentuje klientovi… I dovolenou si domlouvá tým mezi sebou.
Zaměřujeme se na hodnotu práce. Klienty naše práce stojí miliony a my jim chceme tuto investici mnohonásobně vrátit. Nevymýšlíme blbůstky a libůstky jen na efekt. A umíme klientům říct, „toto nedoporučujeme dělat, protože …“
Dáváme si častou a rychlou zpětnou vazbu. Ano, někdy to i bolí. Ale posouvá to věci kupředu a celkově tvoří čistou atmosféru. Fungujeme tak k sobě, kolegům, externistům, dodavatelům i klientům. Bereme to jako součást pracovní náplně.
Chceš se podívat blíže do zákulisí Digitalu?
Koukni se tadyS kým se potkáš, než začneme spolupracovat
Fido
HR a Senior Lead Developer
S Fidem se potkáš na pohovoru a odpoví na všechno na co se zeptáš.
Ondra
CEO
S Ondrou to finálně odladíš, podepíšeš přes DigiSign a můžeš začít. Klidně hned, jsme agilní :)
Pavel
SBU a Product Owner
O DigiSignu Ti všechno řekne Pavel... a nejen o něm, ale i o týmu, kterého budeš součástí...
Martin
Head of Delivery
S Martinem si popovídáš nejen o businessu... :)